«

»

Мар 18

Ошибка #5. Отсутствие бизнес-плана, и вообще какого-либо плана

Всем привет.

Мы продолжаем говорить о критических ошибках, которые совершают большинство начинающих предпринимателей. И сегодня я хочу поговорить о таком важном аспекте, как написание плана для бизнеса.

Это камень преткновения и «гибели» многих шикарных бизнес-идей и потенциальных бизнесов. Почему?

biznes plan

Если Вы только начинающий, и начнете искать информацию по написанию бизнес-плана в интернете или в деловой литературе – Вы наткнетесь на достаточно сложную многокомпонентную схему с кучей умных слов, начиная от SWOT анализа, миссии компании, анализа рынка, индекса возврата инвестиций и т.д. И Вам может показаться, что самостоятельно написать бизнес план не легче, чем слетать на Луну. Но это не совсем так. Нужно понимать, что все эти схемы приведены для бизнес-планов, рассчитанных либо на поиск инвестора, либо на получение кредита в банке.

На самом деле, для среднего и мелкого бизнеса рассчитать элементарный бизнес-план на одну-две странички А4 совсем не сложно.

Причем, я скажу Вам, что лично я считаю запуск бизнеса без бизнес-плана, это все равно, что работа «вслепую». И при грамотной постановке вопроса это абсолютно недопустимо.

В варианте «бизнес-план для себя» Вы прописываете коротко основные моменты Вашего будущего бизнеса. Как это делаю я?  

  1. Мои цели от бизнеса

1-2 предложения – открытие салона красоты с таким-то спектром услуг в городе ……. с целью заработать …………. в течение ……… года. Планирую развить в течение 5 лет сеть……

  1. Описание товара или услуги

1 абзац, не более, очень конкретно весь перечень услуг без воды и лирики, так если бы Вы объясняли своему потенциальному клиенту.

  1. Целевая аудитория или для кого Вы работаете.

Мы эту тему уже обсуждали в предыдущих статьях. Так что Вы знаете «для всех» мы не работаем. Мы работаем с конкретной аудиторией. Вот и вставляете описание разных категорий Ваших клиентов 1-2 абзаца. (ошибка 3)

  1. Потенциальный объем рынка

Сделайте мониторинг поисковых запросов по Вашей теме (как мы говорили в статье ошибка 2). И Ваше резюме – согласно оценке поисковых запросов услуги салонов красоты ищет ……………… людей, в нашем городе ………….., по запросу маникюр …….., прическа …………….., и т.д. Это дает понимание потенциала спроса на Ваши услуги.

  1. Конкуренты (пишу о них потом)

В плане «для себя» на первом этапе я этот пункт упускаю, т.к. конкуренты у Вас все равно будут. Они должны быть, это норма бизнеса. Поэтому я для себя расписываю, сначала все остальное, а когда уже есть четкое понимание, что нужно делать, тогда смотрю и анализирую конкурентов.

  1. Предполагаемый список затрат

Очень важный пункт, советую на нем сосредоточиться и постараться выписать максимально четко. Очень удобно это делать в таблице в exel.  Если нужно точно узнавайте ставки аренды помещения, средние зарплаты, если предполагаете привлекать персонал и т.д. Если не знаете сколько денег закладывать на рекламу, пишите от 500 $ в месяц, на первом этапе это нужные инвестиции для привлечения клиентов.

У Вас будет 2 категории в этом списке – затраты для старта, ежемесячные затраты.

  1. Предполагаемый прогноз прибыли

Тут тоже нужно быть максимально конкретным и реальным. Вы четко должны понимать сколько клиентов, по каким видам услуг и по каким ценам Вы можете обслужить в месяц. Делайте это также в таблице в exel.  Например

Маникюр 50 клиентов по 10$ = 500 $ в месяц

Прически 100 клиентов по 20 $ = 2000 $ в месяц

И т.д. выписываете все варианты. И тут может наступить момент истины, вдруг Вы можете обнаружить, что доходы равны расходам или потенциальная прибыль несколько меньше, чем Вы ожидали. Это не повод впадать в панику. Повод просто подумать, как и что изменить. Или привлечь к этому процессу, например бизнес-консультанта.

  1. Годовая карта соотношения затрат и прибыли
Начальные затраты Январь Февраль Март
1 000 $
Расходы 500 $ 500 $ 500 $
Доходы 0 500$ 1 000 $
Итого: — 1 500 $ — 1 500 $ — 1 000 $

 

  1. План привлечения первых 100 клиентов.

Тут тоже важно прописать конкретные цифры, если планируете печать листовок, сделать сайт  — узнавайте, сколько это стоит, сколько стоит дизайн и т.д. Планируете давать рекламу в местной газете, узнавайте сколько стоит. Делать штендер или наружную рекламу узнавайте цены. Тут все должно быть конкретно.

Открою Вам секрет – все пойдет не по плану, это жизнь. Затраты могут оказаться меньше предполагаемых или больше. Чаще, к сожалению больше. Есть шутка по поводу ремонта – напишу смету, умножь ее на 2, и получишь реальную цифру. Я стараюсь при работе с клиентами выходить за рамки не более чем +30%. Но однозначно этот план Вы используете, как каркас. Все равно он Вам даст более чем конкретное понимание того, что нужно. Без него никак нельзя.

  1. Стратегия развития

Очень важный пункт, уже когда Вы видите предполагаемые затраты и прибыль. Важно понимать, куда Вы движетесь в долгосрочной перспективе. Хотя бы на 3-5 лет. Это будет давать Вам  энтузиазм и энергию для движения вперед. Это очень важно.

 

Это лично мой шаблон мини-плана, который я использую при работе с клиентами и для оценки своих бизнес идей. Когда Вы только начинаете Вам важно увидеть общую картину, а не потонуть в море терминов, оценке рынка и конкурентов и тому подобной штуке.

А если Вам нужен будет многостраничный талмут, например, для получения банковского кредита, я рекомендую вам заказать это у консультанта. Пусть они Вам грамотно рассчитают все индексы, дадут потенциальную оценку рисков и т.д. В глазах банка или потенциального инвестора нужно выглядеть профессионалом. И тут самообучение не пройдет, либо на это уйдет слишком много времени. Лучше Вы за это время привлечете 100 новых клиентов и заработаете дополнительных 3-5000 $. Скажу честно, я сама так делаю, и при этом занимаюсь реальными запусками бизнесов  с минимальными затратами. Стоимость написания профессиональных бизнес-планов  в районе 1000 $.

 

Делитесь своими мыслями в комментариях, задавайте вопросы по бизнес-планам. Буду рада помочь.

Искренне Ваша,

Светлана Насырова

The Transport - транспорт и логистика на http://funbary.net/ Важно все сделать правильно и без ошибок.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать эти теги HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>